热诚如初 共赴未来：荏原冷热(中国)三十周年庆典圆满举行

10月9日，烟台。荏原冷热系统(中国)有限公司【以下简称荏原冷热(中国)】迎来了其在中国发展历程中的重要里程碑：三十周年庆典。这场以百年荏原热与诚 冷热中国三十载为主题的盛会，不仅汇聚了荏原集团高层、中国区管理团队，还邀请了众多合作伙伴、供应商代表、行业专家，共同见证荏原冷热(中国)这30年所走过的路。

致敬奋斗岁月：荣誉背后的以客户为中心

庆典的表彰环节，是对过去三十年最直接的致敬。从“30年经营功勋奖”、“30年经营贡献奖”到“30年营销领航奖”，再到面向合作伙伴的“杰出用户奖”与“长期合作贡献奖”，每一份荣誉背后，都是荏原冷热(中国)从无到有、从弱到强的缩影。

荏原冷热(中国)时任总经理 葛运进

获得“30年经营功勋奖”的时任总经理葛运进在回顾往昔时坦言，荏原在中国的发展并非一帆风顺。建厂之初，无论是产品导入还是市场业务的拓展，都面临着巨大的挑战，外资品牌的光环并不能直接转化为订单。在试错与磨合中，荏原冷热(中国)最终确立了“以客户为中心”的经营体制。这一理念的转变，并非一句空泛的口号，而是其在随后二十多年里能够扎根中国市场、实现业务破局的核心原点。正是这种直面市场、贴近客户的组织变革，为荏原冷热(中国)后续的发展奠定了坚实的基础。

两条增长曲线：技术深耕与市场登顶

2006年蔡新连接任总经理，带领荏原冷热(中国)进入了高质量发展的新阶段。纵观荏原冷热(中国)三十年的发展史，其实质是由两条清晰的主线构成的。

荏原冷热(中国)总经理 蔡新连

第一条是技术与产品之路。从1998年第一台吸收式冷冻机成功下线，到2023年130℃超高温离心式蒸汽热泵，再到本次庆典上两款新品的发布，荏原冷热(中国)走过了一条典型的技术引进―消化吸收―自主创新的变革之路。从最初的日本购入为主，到2004年成立研发部启动自主研发，再到如今拥有超1000项技术专利、参与17项国家及行业标准制定，荏原冷热(中国)的技术底座已然发生质变。

值得一提的是，本次重磅首发的船用型溴化锂制冷机，创新性的引入竖直降膜技术，同时凭借结构创新，解决了传统机组在摇摆工况下布液不均、干管、溶液倾甩、冷剂污染等难题。

第二条是市场拓展之路，而数据是客观的见证者。1996年建厂之初，荏原冷热(中国)的年销售额仅几百万元，只有2个营业所、10名营业服务人员。而如今，其年销售规模已突破15亿元，拥有30个营业事务所和200多名营业服务人员。

根据艾肯网统计数据显示，自2012年起，荏原已经连续13年位居溴化锂机组市场占有率第一。此外，累计交付机组超40000台，服务客户超10000家，覆盖200多个核心行业，提供50000多个系统解决方案，构建起4500多家合作伙伴的产业生态网。

在艾肯网看来，连续13年稳居溴化锂市场榜首，并非单纯依靠母公司的技术输血，更得益于其在中国本土市场构建的庞大服务网络与快速响应机制。在产品端，荏原没有陷入低价竞争的泥沼，而是通过提升产品能效与系统稳定性，在高端工业与公建项目中建立了极高的客户粘性。

战略迭代升级：从设备制造到系统集成

在三十年的节点回望，荏原冷热(中国)之所以能保持市场活力，在于其战略定位的不断迭代。

2001年，荏原迈出了关键一步，由单一的吸收式冷冻机供应商转型为中央空调系统集成供应商。随后的几年里，其业务边界迅速拓宽：2003年成立冷却塔及溴化锂溶液事业部，同年第一台离心机和冷却塔顺利交付；2006年，战略再次升级，由中央空调集成供应商转型为冷热系统集成服务商。

这种战略的演进，最终沉淀为当下涵盖吸收式事业、电制冷事业、冷却塔事业、工程服务事业、节能服务事业的5大业务板块。在这一过程中，荏原冷热(中国)也养成了其极具差异化的核心竞争力――非标定制能力。面对工业领域复杂多变的余热回收、工艺冷却需求，标准化产品往往难以满足。荏原冷热(中国)凭借强大的研发制造交付能力，实现了80%以上的非标定制，以顾问型营销、管家式服务真正做到了以客户需求为导向。

面向未来：智慧能源的新征程

三十年的积淀，让荏原冷热(中国)站在了新的起跑线上。面对国内工业节能、AI算力需求井喷、更新改造以及海外市场的增长机遇，蔡新连在庆典上发布了未来的战略蓝图，荏原冷热(中国)要成为智慧能源系统集成服务商。

这意味着，荏原冷热(中国)将不再局限于提供单一的冷热设备或系统，而是要以需求为导向，提供涵盖全生命周期的智慧能源系统集成解决方案。从EBS精益运营系统的导入，到数字化转型的推进，再到智能制造的升级，都昭示着这家企业正在积极拥抱新的时代挑战。

值得注意的是，荏原冷热(中国)的新战略不仅设定了营收突破30亿元、ROIC提升至15%以上的商业目标，更向社会做出了明确的绿色承诺：年节约标准煤1.0亿吨、年减排CO₂ 2.6亿吨、年节水5.0亿立方米。这种将商业价值与社会价值深度绑定的战略视野，展现了其作为行业领军者的责任担当。

三十年，既是对过往奋斗的回首，更是迈向未来的全新起点。正如荏原的创业精神“热与诚”所表达的那样，唯有保持对技术的热忱、对客户的真诚，才能在充满不确定性的市场环境中持续进化。

对于暖通行业而言，荏原冷热(中国)的三十年，提供了一个外资品牌深耕中国市场的优秀范本。而立之年，其智慧能源的转型之路，值得行业持续关注。