大漠评测之后，松下用什么找增长?

前言：2026年9月，松下把6恒气候站体验舱搭进甘肃大漠这片“极端环境”，用一场硬核实测，把“好空气”从概念拉回到可感可知的现场。

活动期间，松下电气设备(中国)有限公司总经理小森龙马、中央空调营销本部本部长佐藤大辅、经营企画中心副所长村上健太三位高管共同接受艾肯网采访，从市场、产品盘面到营销打法，松下到底将依靠什么在行业寒流下寻找增长?

大盘下行，松下为何“并不逊色”

“我们对市场现状的感受，和行业一致，但我们的业绩表现并不逊色。”小森龙马表示，新建住宅开工规模约为去年同期的80%至85%，住宅建设推进困难，但在他看来，市场下行中至少有三条“暖流”正在成形。

松下电气设备(中国)有限公司总经理小森龙马

首先就是旧房翻新、内装改造需求持续释放，松下不再只争新建大单，而是深耕面向个体用户的存量市场，小森龙马提到，“空调事业与室内空气品质(IAQ)事业均实现高于去年的增长，在旧房翻新与室内改造领域，市场份额正稳步提升。”

此外随着节能与健康意识提升，高气密、高隔热、如同“保温瓶”的被动式住宅需求加速增长，而这类住宅恰恰需要精细的空气质量管理，适配需求的搭载纳诺怡™技术的6恒气候站等产品，同样实现同比增长。

第三点，他认为将存量新建毛坯住宅改造为“可直接销售的精装住宅”，蕴藏巨大市场机会；内装与翻新市场则将继续保持稳健发展。

在这三条暖流背后，是消费认知的又一次变化，佐藤大辅补充到，过去十年，中国消费者对空调的需求沿着“制冷制热→除菌净化→健康舒适”的路径升级，而下一个拐点，将是从“人操作机器”走向“智能系统主动管理空气”，空气不再是温湿度数字，而是需要被持续关照的居住体验，谁先接住这个需求，谁就拿到了下一程的入场券。

松下电气设备(中国)有限公司松下中央空调营销本部本部长佐藤大辅

效果已经显现，小森龙马提到，2026年上半年，松下电气设备(中国)有限公司尤其在收益层面实现大幅改善，各产品业务板块正在创造超出房地产市场下行影响的新增需求，业务转向增长轨道，市场份额稳步提升。这也给了松下敢于定目标的底气，凭借“同时实现健康、舒适、节能价值的高度综合性解决方案”，3-5年内目标实现同比两位数(110%及以上)的业务增长。

增长底气，技术、本土化与渠道

支撑增长的核心技术资产，正是纳诺怡™技术，这是松下的“独门武器”，它由自然界的水和空气生成，安全安心；只需开启无需额外操作，就能把富含OH自由基的健康离子送到房间各个角落，实现除菌、保湿、除异味，且无需维护保养。

同时纳诺怡的应用边界还在拓宽，村上健太介绍，除菌、保湿、除异味等实用功能让搭载纳诺怡™技术的中央空调产品在养宠家庭用户中颇受欢迎，8月已启动面向养宠群体的线下推广，以延长健康寿命为目标的银发人群、有孩童的家庭，同样是持续发力的重点。研发层面，松下正推进纳米水离子在空间内扩散分布效果的研究，并开发除菌、保湿、除异味之外的更多新功效。

松下电气设备(中国)有限公司经营企画中心副所长村上健太

更关键的是定位之变，佐藤大辅强调，纳诺怡™从来不是“高端溢价标签”，而是正在从高端机型逐步下沉到普及型产品，“健康空气不应是少数人的奢侈品，而应像自来水一样，成为每个家庭的基本生活配置”。目前，纳诺怡™已覆盖空调、新风、冰箱、洗衣机等大家电与吹风机、直发夹板等美容个护产品，在铁路、车企以及学校、医院、酒店等B端场景广泛应用。

下一步，松下希望以纳诺怡™串联多款产品，从“卖设备”走向“卖场景解决方案”――为养宠家庭打造与宠物舒适共处的空间，为长辈提供安心的居家环境，以服务化模式构建全新商业模式。

如果说纳诺怡™是松下的“技术名片”，6恒气候站就是它在中国市场最完整的“作品”。这套集成空调、新风、调湿三大模块的系统，以恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静、恒风六大性能满足全屋空气需求，2020年在中国全球首发，目前已升级至第三代。在大漠中，它经受住了温差、干燥、风沙与异味干扰的现场检验。

松下6恒气候站体验舱

6恒气候站最值得关注的，是其深度本土化路径，硬件、软件、设计三条线各司其职，部分核心部件与多家中国企业共同开发，供应商从研发阶段即参与性能、结构与成本的探讨；集成控制系统、设备端软件与手机APP由松下电器软件开发(大连)有限公司承担；工业设计则从企划、设计、开发、制造到售后在中国全链运营，同时坚守松下品牌的共通标准。

本土化也延伸到产业链深处，产学结合、WELL实验室实证实验、WS(智感健康)事业的地产项目合作，形成了快速反馈、反向推动商品迭代的闭环。杭州“望天际”高端住宅项目在行业率先导入松下新风系统的离心水破碎加湿技术，实现全屋均匀舒适的加湿体验――这是对“好房子”政策的直接响应。

也正如村上健太所说的，“我们并非以本地化率本身为竞争目标，而是致力于将中国卓越的技术实力、开发速度、供应链优势与松下长期积累的品质、安全性和可靠性相结合，旨在将诞生于中国的价值未来推广至全球。”

产品矩阵之外，渠道与营销的协同，是松下把“好空气”真正送到用户身边的另一条主线。佐藤大辅用一句话概括渠道分工：“总部做流量、经销商做服务。”总部通过新零售做线上引流，把精准线索分发给线下经销商；经销商则负责测量、设计、安装与服务。

结语

大漠评测验证的是产品在“极端环境”下的可靠，而松下的增长答案，写在存量市场深耕、纳诺怡™向标配下沉、“在中国、为中国”的本土化体系，以及“总部―经销商”的深度协同里。

当行业从增量转向存量，这套技术下沉、产品、服务与渠道的能力，正是松下穿越周期的底气。