低价撬单频繁出现，经销商难上加难

在当下的市场环境下，一线经销商已经面临很多的问题，客流减少、销售、利润，而在这种情况下，低价甚至是超低价撬单却是屡屡出现，一位相熟的经销商说到，感觉今年的低价比往年更多，而且现在能出货是第一目标。

跟以往价格战相比，如今的低价是无底线，不计代价的，为抢客户，有经销商以接近进货价签单，靠安装偷工减料补差价；有跨区域串货商拿着外地低价货源在本地倾销，不受当地价格体系约束；更有过分的用翻新机、减配机冒充正品，靠低价吸引不熟悉产品的消费者。

究竟是什么原因造成当下的局面，一方面确实是行情惨淡，根据了解到的一线情况来看，今年7月前，经销商的销售还处于一个稳定的出货态势，但第三季度的下滑是断崖式的，多数经销商的销售可以说是最低点，这也就造成了部分经销商需要迫切出货来保证经营的健康。

另一方面，保护机制的虚化也是核心原因之一，过去，项目报备是暖通厂家维护市场秩序的核心规则，经销商提前上报意向客户，厂家对项目进行周期保护，禁止其他经销商介入报价，以此保障合理利润，避免无序内耗，但近年来，不少品牌陆续取消严格的项目报备制，或是将报备简化为“只登记、不保护”。失去项目保护屏障，同一客户往往被四五家经销商争抢，价低者得成了最直接的竞争手段。

与此同时，厂家市场监察乏力，也在变相纵容低价行为。部分品牌面对销量压力，将出货指标放在首位，对低价窜货、跨区域抢单睁一只眼闭一只眼，只要能走货冲量，就不深究责任。有的厂家人员甚至为完成年度任务，暗中鼓励大经销商低价冲量，牺牲中小经销商利益换取数据好看。

更值得警惕的是，低价伤害的远不只是经销商，最终买单的还是消费者，经销商觉得不赚钱了，可以不干，转行。但消费者低价购买之后，没出问题都是好事，出了问题之后，消费者维权无门的事不在少数。

如今暖通行业正处在存量竞争阵痛期，市场收缩下生存压力真实存在。但低价撬单从来不是破局之道，只会让行业陷入“越难越抢、越抢越难”的恶性循环。

要走出困局，既需要厂家重建市场规则，强化价格管控与监察，也需要经销商回归服务本质，靠专业与质量赢得客户。

行业长远发展，从来不是靠低价厮杀，而是靠共生共赢。