破局家电存量竞争的路径，在这些新方向里……

当前家电市场，正从增量扩张的“黄金时代”步入存量博弈的“青铜时代”。 奥维云网数据显示，2026年1-6月家电大盘零售额4250亿元，同比下降9.9%；空调、厨卫大电、制冷等品类全线下滑，国内家电行业已经全面进入存量博弈阶段。

然而，市场遇冷并非全盘皆失。上海家电网也注意到，奥维云网数据显示，2026年上半年，国内电饭煲市场千元以上价格段的零售额份额已达18.7%，相较2021年提升超过10个百分点。同时，有研究指出，2026年618期间，抖音电商制冰机订单量同比暴涨133%。这些不同寻常的现象，恰恰揭示了存量时代的增长密码。

成熟品类：放弃低价内卷，走价值升级之路

存量市场下传统品类整体销量承压，“量缩价升”成为常态，增长不再依靠卖更多机器，而是卖出更高价值的产品。

无论是技术迭代升级，解决用户真实使用痛点，还是推动产品结构上移，构建入门、中端、高端的完整产品矩阵，企业要做的是，不再一味拼低价走量，而是用高价值产品改善盈利水平，避免陷入“卖得多、赚得少”的困局。

新品类：挖掘新场景新需求，创造增量赛道

传统赛道已经饱和，新的生活习惯、消费场景，才是增量来源，制冰家电就是典型案例。过去制冰属于小众需求，伴随冰饮、露营、居家休闲生活方式普及，家用制冰从冰箱附加功能成长为独立赛道，制冰冰箱、独立制冰机、制冰净饮机多点爆发，开辟出新的百亿级市场。

作为厂商，要积极并善于捕捉生活方式变迁，把小众需求大众化；或者在原有硬件基础上叠加新功能，让老产品长出新卖点，把潜在需求转化成标准化的家电产品。

人群细分：面向圈层用户做定制化供给

大众普适型家电竞争白热化，分圈层人群蕴藏大量尚未充分释放的机会，存量市场的机会藏在垂直圈层当中。例如年轻群体追求颜值、便捷、潮流体验，接受新奇功能，银发群体需要简化操作、大字显示、安全防护的适老家电，母婴、养宠家庭对除菌、分区、特殊洗护功能有强付费意愿，还有倾向于选择为居住空间定制产品的高端用户……

企业要放弃“一款产品卖给所有人”的思路，针对特定人群做功能取舍与定制设计，避开头部正面红海竞争，是腰部、中小品牌的重要生存路径。

逻辑重构：从产品竞争升级为产品、服务、品牌的综合价值竞争

企业可以通过服务价值增值，把安装、维保、以旧换新、上门设计纳入产品价值。同样硬件，完善的售后、只换不修、居家改造服务，能够形成差异化溢价。

同时，智能化、绿色化也能为产品提升价值空间。AI智能交互、场景联动、高效节能等，已经不只是营销概念，更成为消费者选购产品的重要标尺。

上海家电网认为，随着行业走进存量阶段，家电厂商更要理性看待规模，优先追求健康盈利，通过成熟品类价值升级、开辟新品类赛道、深耕细分圈层、构建综合价值壁垒等方式，从“卖更多家电”转向“卖更好的家电”“更好地卖家电”，实现良性经营。

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