艾肯网从TCL暖通空调获悉，2026年上半年，TCL暖通空调交出了一份令行业瞩目的成绩单：营收同比增长59%。在暖通行业整体承压、存量博弈加剧的背景下，这一增速显得尤为亮眼。

为什么整体市场在收缩，TCL却能逆势上扬?艾肯网通过深入采访与梳理发现，答案藏在TCL暖通空调从单品竞争走向系统作战的战略转型之中。

增长从何而来：多联机基本盘+水机新引擎

拆解TCL暖通空调的增长结构，其增长动力来自两端。

一端是基本盘的稳固与升级。多联机产品通过战略集采和中小项目的持续带动，保持了稳健的增长态势。另一端则是全新的增量空间，水机产品的补齐。过去，TCL暖通空调以多联机为主，在水冷螺杆、离心机等大型水机领域市场声音相对较弱。随着武汉智能制造基地的全面投产及研发投入的持续加码，TCL在大型商用冷水机组领域实现了关键突破。

相关的研发和制造成果也在不断落地。2025年底，TCL正式发布离心机、螺杆机等大型冷水机新品，宣告进军技术门槛更高、市场潜力更广阔的大型冷水机领域。2026年3月，磁悬浮离心机完成面向渠道的首次亮相，综合部分负荷性能系数(IPLV)较传统机组提升30%以上。5月13日，首批水冷螺杆机组在武汉智能制造基地正式下线，从产线启动建设到具备投产条件仅用时三个月。

艾肯网了解到，水机产品线的持续完善与规模化落地，已经成为拉动TCL暖通空调增量、开辟新增长曲线的核心支撑。TCL商用空调国内营销中心总经理吕游在接受艾肯网采访时直言：“水机产品线的补齐，让我们的产品矩阵从多联机拓展到了离心机、螺杆机等全场景覆盖，这直接打开了大型商业综合体、工业冷却等此前无法进入的市场。”

增长的内生动力：从战略到执行的系统方法论

如果说产品线的扩容是增长的表层驱动，那么TCL暖通空调在过去几年构建的一整套从战略到执行的系统方法论，才是其逆势增长的内生动力。这套方法论，可以用六个数字来概况。

TCL空调事业部商用业务中心国内营销中心总经理  吕游

一个战略：公司将从单一设备供应商向综合能源服务商转型作为核心战略，推动业务由单一产品模式向综合能源产业链升级，实现从跟随到超越的跨越式增长。

两个升级：打造品牌升级与产品升级双引擎：品牌层面通过标杆项目持续强化市场影响力，产品层面依托TCL全产业链资源，实现从单一多联机向综合能源全矩阵产品布局拓展。

三个力量：涵盖了产品力、组织力、营销力， 产品力：追求第一差异化与极致性价比；组织力强调上下快速拉通，包括后端协同与海外协同；营销力则通过加大营销力度和专业培训持续强化。吕游特别向艾肯网强调：“传统的多联机销售已难以避免价格竞争，但当我们把光伏、储能和能碳管理平台整合进来，就能为用户提供一个更完善的系统。在暖通行业中TCL独有的低碳综合服务能力，正是TCL破局存量市场、构建差异化竞争力的核心所在。”

四个体系：包含了信念体系、边界体系、管理体系、交付体系。信念体系要求穿过茫茫的黑暗，日复一日坚持去做；边界体系确保渠道与市场的有序竞争；管理体系强调经营大于管理，不能为了管理而管理；交付体系则要求下级给上级交付结果，以结果为导向。

五个抓手：包含抓生态建设、抓渠道建设、抓品牌建设、抓项目信息检索与持续深入、抓签约。吕游表示：“当你的签约足够支撑的时候，业绩不会差。”

六个增长：包括规模、利润、渠道结构、产品结构、品牌指数、安装服务NPS等。规模增长带来成本分摊与人效提升；利润增长为市场投入提供费用支撑；渠道结构关注大客户、战略客户与普通客户的均衡；产品结构强调高毛利产品的占比；品牌指数要求持续提升市场认知度；安装服务NPS的提升则确保客户复购的持续增强。对此，吕游认为：“增长是从战略到执行的一个系统，不是单一维度的发力。”

TCL的变与不变：产品扩容、产能升级、智造跃迁

TCL在暖通空调领域并非新面孔。艾肯网了解到，早在2003年，TCL便成立了大型暖通空调制造基地，但此前的经营规模和品牌知名度在行业中并不突出。最近几年，TCL暖通空调发生了显著的变化。

变化之一就是产品线的全面扩容。 过去专注多联机、单元机的TCL，如今已构建起覆盖多联机、热泵、螺杆机、离心机的全场景产品矩阵。从TMV7系列AI智能多联机到光伏直驱多联机的突破，从AI变频螺杆冷水机组到磁悬浮离心机，TCL可以为不同领域的用户提供更为丰富的产品解决方案。

第二个变化来自于生产基地的持续升级与扩容。从原来的中山总部基地，到南沙工厂、武汉工厂的投产，TCL空调不断扩容，现已在全球布局12座领先制造生产基地。其中，TCL空调武汉智能制造产业园是集团斥资34.2亿元打造的现代化智能制造园区，总占地面积达585亩，一期年产能已达600万套。

第三个变化是生产工艺的智能化与标准化。 吕游向艾肯网介绍，武汉智能制造产业园拥有1座黑灯工厂、16个国家级先进实验室、8条数字化智能生产线。尤为值得一提的是，武汉基地配备了行业领先的2000RT大型水机试验台，全面覆盖水冷螺杆、离心机组的全性能检测与极限工况测试，已通过CNAS、AHRI等权威认证。检测数据全球互认，这为TCL打破国产水机高端市场的信任壁垒提供了关键支撑。

未来方向：零碳园区与系统方案的双重尝试

面向未来，TCL暖通空调的路径清晰而坚定。艾肯网了解到，其战略布局主要围绕两个维度展开。

一方面，依托TCL集团强大的综合实力，为集团客户提供全系统的解决方案。TCL旗下拥有光伏、储能、数字化平台等多元业务板块，这种产业链的纵深协同是其他暖通品牌难以复制的优势。吕游告诉艾肯网：“公司拥有自有生产基地，同时布局光伏、储能与数字化平台相关业务，优先依托自身内部场景开展方案效能验证，成熟后再对外拓展。”

另一方面，打造一站式零碳园区解决方案。TCL依托光伏、智能暖通、工业互联网及碳服务四大板块的全产业链布局，推出覆盖开源-节流-数智全链路的零碳综合解决方案。据了解，TCL旗下的德龙家用电器工厂已获得零碳认证，广州南沙新工厂也正处于零碳园区的设计认证阶段。可以看出，通过多能耦合、多场景适配与AI调度，TCL打破了暖通设备与新能源系统的数据孤岛，利用绿能收益对冲设备采购成本，有效跳出了行业同质化的价格战泥潭。

“如果只停留在多联机单品比拼，行业只会陷入持续内卷。”吕游如此向艾肯网判断行业的竞争格局。在他看来，暖通行业的竞争已经从单一设备迈向综合能源服务，而TCL依托集团产业链优势所构建的零碳生态，正是其区别于传统暖通品牌的深层护城河。

从59%的增长数字出发，艾肯网看到的是一个品牌在产品、产能、战略、执行等各个维度上的系统性重构。当行业还在单品内卷中挣扎时，TCL暖通空调已经走上了系统战的赛道，这或许正是其逆势增长的最好注解。